あなたは自分が出品している商品にAmazonも出品している場合の価格設定はどうしていますか？

よく見掛けるのは数百円値下げしての出品。確かにカートボックスは獲得しやすいのですが、カートボックスを獲得しつつも少しでも高値で販売したい私としては満足できません。

そこで色々とテストを行うわけですが、多くの商品を出品していると「AmazonとFBAは私だけでその他は自己配送」というケースがあります（カートを競う相手はAmazonのみですからテストにもってこい）ので、それらの出品商品の価格を変更してみてカート獲得率を調べる。というのをしばらく行いました。

1円・10円高値や同額で出品してみたりして様子を見たところ、ほとんどの商品のカート獲得率は0％でした。一部商品で2％程度の獲得率が表示されましたが、Amazon価格が1日の間でも数円上下したりしますし実際にAmazon価格以上でカートを獲得できているページをリアルタイムで確認することが出来ませんでしたから、結果的に同額以上でのカート獲得できる可能性は低いという見解になりました。（Amazonと同額でも売れていくというケースは時々ありますけどね）

逆に1円・10円安値で出品してみるとカートボックスを獲得できました。獲得率は商品によってまちまちですがAmazon価格から極端に値下げをしなくてもカートは獲得できるということです。お客様にとってAmazon価格と同額ではマーケットプレイスから購入するメリットは有りませんが10円でも安ければそれをメリットと感じて頂ける方も居られるでしょう。余りにも微々たる差では獲得率が低いと思われますから3〜5％位値下げしてカートの様子を見るようにしてます。

　

ここまでは、ある程度予想通りだったかも知れませんが、次は気付いていない人が多いと思われる「Amazon価格よりも遥か高額でカートボックスを獲得できる方法」を紹介していきます。

下の画像を見て頂くと分かると思いますが、Amazon価格の約2倍の金額で出品者がカートボックスを獲得できています。

ポイントは、「Amazonが出品はしているが発送までに時間が掛かる」という点です。

「通常〜日以内に発送します。」や「一時的に在庫切れ。」と表示される場合は価格を上げてもカートボックスが獲得できることが多いです。

残念ながら商品ページをパッと見ただけでは、あたかもAmazon在庫ありで販売しているように見えますからこの事に気付いていない出品者が多いです。自分以外にFBA出品者がいない場合はすぐに価格調整を行うのですが、他にもFBA出品者がいると自分だけ調整しても他の方が安値のままでは自分はカートが獲得できないという状態になります…　みんな気付いてくれ〜と思いますが願いは届かず…

クリックしなくてもポインタを置くだけで在庫表示しますから商品ページを見る際は確認してみた方がいいですよ。

　

今回のテストでは、カートボックスの獲得に加えて、頻繁に上下するAmazon価格についても調査しました。当然、私以外にはFBA出品者がいない状態の商品です。

カートボックスの獲得状況のテストが一段落したところで、いっせいにAmazon価格よりも1000〜2000円程度の値上げを慣行、翌日Amazon価格を見てみると約半数の商品は値上げされていました。（数十円〜最高で500円程度）

どういう基準か分かりませんが、価格が頻繁に変動する商品もあれば、何日たっても価格変動しない商品もあります。FBA出品者は私だけですが自己配送の出品者がいますので価格の変動にはその辺りも大きく影響するのだろうと思います。

ちなみに、せっかく価格が上がった商品でも他のFBA出品者が現れてAmazon価格よりも大きく値下げして出品された場合は、あっけなくAmazon価格も値下がりしました…

私はライバルFBA出品者がいない場合は、一度価格を上げてAmazon価格の動きを確認してから価格調整を行いチョッピリ安値で仲良く販売させてもらってます。

※2015年2月から開始した出品者向けアマゾンポイントプログラムにより、表示価格−ポイント値引という形でアマゾンの価格よりも実質的に低価格とすることができるようになりました。アマゾンの値下げ追従でカートが獲得できずに困っている場合はポイント値引きを上手に活用しましょう。